iko导轨订单的漫长交易过程!

给我印象最深的是一位最近完成交易的德国客户。我们也有其他德国客户，但是与其他客户相比，这个客户的开发时间比较长。更让我惊讶的是客户对iko导轨的详细介绍。关注的程度。

大约4个月前，客户联系我们说中国有供应商，但因为手头有很多订单，他们希望找到另一家供应商合作。我猜客户可能有其他的考虑，或者客户只是想找到另一个供应商。企业会避免风险，不会把鸡蛋放在篮子里。无论如何，客户对iko导轨的需求是非常明确的。

邮件中详细介绍了所需iko导轨的规格、数量和要求。所以当我回复客户的邮件时，我尽量只和客户谈一些关键的问题，比如供货能力，价格，交货期等。在初次接触后，客户并没有迅速表示合作的意愿。直到一个多月后，客户才发邮件给我，表示希望合作，并进一步讨论iko导轨的细节。我以为下一步就是签合同了，但我没想到的是，这只是个开始。

客户发了7 - 8份文件，对iko导轨有详细的要求，对包装盒、标签、附件有要求，包括螺丝。我有点目瞪口呆。但是想想看，客户找我们不就是希望我们能处理好一切吗?所以我四处寻找这些配件的报价，经过几天的联系，我基本上确定了这些配件的价格和交货日期。最后，根据客户的要求报告了iko导轨的最终价格。当然，最终的交易价格是在与客户多次协商后确定的。

最后，客户下了一个iko导轨的样品订单给我们。之后，客户继续与我们保持联系，基本上所有iko导轨细节和包装细节，如产品表面处理，标签尺寸，颜色，外盒材料。之前的内容基本上都重新翻了一遍，客户经常要求我们提供图片给客户看确认。客户经常告诉我们，如果有什么问题，一定要问他。他非常认真地确认和回答我们的所有问题。这样，我们完成了客户的第一个订单，并顺利交付。

这个过程非常繁琐。所有都导轨必须完全相同客户的信息,和客户也增加了外箱的包装要求,如箱纸的厚度,即使都导轨框的颜色稍微有点如果是不一样的,客户要求更改,所以我们更多的与供应商沟通。幸运的是，我们已经顺利完成了客户交代的项目，并顺利发货。客户说收到货物后会有一个评估流程，让我们耐心等待。我觉得我们的客户是可以接受的。